Nếu một nhà cung cấp chào bán sơn kẻ đường nhựa nhiệt dẻo với mức giá thấp hơn nhiều so với các nhà sản xuất khác nhưng tuyên bố rằng:
- Hàm lượng nhựa giống nhau;
- Hàm lượng hạt thủy tinh giống nhau;
- Độ trắng và khả năng chống mài mòn là như nhau;
- Sản phẩm đạt tiêu chuẩn tương tự;
Bạn nên hỏi một câu hỏi:
Nếu mọi thứ đều giống nhau, tại sao giá lại thấp hơn nhiều?
Sơn vạch đường nhựa nhiệt dẻo có chi phí nguyên vật liệu rõ ràng. Nhựa, titan dioxide, hạt thủy tinh, chất độn, bao bì và quá trình sản xuất đều ảnh hưởng đến giá cuối cùng.
Nhà cung cấp có thể giảm tỷ suất lợi nhuận hoặc kiểm soát chi phí thông qua-quy mô sản xuất lớn. Tuy nhiên, nếu giá thấp hơn đáng kể so với mức giá thông thường trên thị trường trong khi nhà cung cấp vẫn hứa hẹn cùng công thức, tiêu chuẩn và hiệu suất thì cần phải xác minh thêm.
Sơn giá thấp{0}}không phải lúc nào cũng là lựa chọn sai lầm. Công thức kinh tế hơn có thể phù hợp với các vạch kẻ tạm thời, đường-có mật độ giao thông thấp, nhà máy hoặc khu vực đỗ xe. Đường cao tốc, đường đô thị lớn, đường-có mật độ giao thông đông đúc và các dự án có yêu cầu nghiệm thu nghiêm ngặt cần có sản phẩm đáp ứng các thông số kỹ thuật liên quan.
Không phải dự án nào cũng yêu cầu loại sơn đắt nhất nhưng không phải dự án nào cũng phù hợp với sản phẩm có giá-thấp nhất.
1. Tại sao làmSơn vạch đường nhựa nhiệt dẻoGiá cả khác nhau rất nhiều?
Giá sơn vạch đường nhựa chịu nhiệt chủ yếu bị ảnh hưởng bởi:
- Loại và hàm lượng nhựa;
- Titanium dioxide và hàm lượng sắc tố khác;
- Loại chất độn và tỷ lệ;
- Trộn lẫn hàm lượng hạt thủy tinh;
- Tiêu chuẩn sản phẩm áp dụng;
- Yêu cầu về độ chói, điểm làm mềm và khả năng chống mài mòn;
- Thông số kỹ thuật đóng gói và trọng lượng tịnh thực tế;
- Số lượng đặt hàng.
Vì lý do này, sơn vạch đường nhựa nhiệt dẻo không thể chỉ có một mức giá thị trường.
Một số sản phẩm được thiết kế cho các dự án tạm thời, nhà máy, khu đỗ xe hoặc đường-có lưu lượng giao thông thấp, trong đó việc kiểm soát chi phí mua hàng là ưu tiên chính. Các sản phẩm khác được sử dụng trên đường cao tốc, đường đô thị lớn hoặc các dự án của chính phủ và phải đáp ứng các yêu cầu nghiêm ngặt hơn về kỹ thuật và nghiệm thu.
Việc các sản phẩm này có giá khác nhau là điều bình thường.
Mối quan tâm thực sự không chỉ đơn giản là sản phẩm có giá rẻ. Điều đáng lo ngại là khi nhà cung cấp đưa ra mức giá thấp hơn nhiều trong khi tuyên bố rằng công thức, tiêu chuẩn và hiệu suất giống hệt với sản phẩm-cao cấp hơn nhưng không thể cung cấp thông số kỹ thuật hoặc dữ liệu thử nghiệm rõ ràng.
2. Giá thấp hơn thường đến từ đâu?
Có một số cách hợp pháp để giảm chi phí sơn vạch đường nhựa nhiệt dẻo.
Điều chỉnh hệ thống nhựa hoặc hàm lượng nhựa
Nhựa là thành phần quan trọng của sơn vạch đường nhựa nhiệt dẻo. Nó ảnh hưởng đến dòng chảy nóng chảy, độ bám dính, điểm làm mềm, khả năng chống mài mòn và độ ổn định ở nhiệt độ cao.
Sử dụng hệ thống nhựa khác hoặc điều chỉnh hàm lượng nhựa sẽ làm thay đổi chi phí sản xuất.
Điều này không có nghĩa là hàm lượng nhựa cao hơn luôn tạo ra lớp sơn tốt hơn. Một công thức phù hợp phải được thiết kế phù hợp với điều kiện khí hậu, mặt đường, thiết bị thi công và yêu cầu của dự án.
Điều chỉnh hàm lượng Titanium Dioxide và sắc tố
Titanium dioxide và các chất màu khác ảnh hưởng đến độ sáng, khả năng che giấu và độ ổn định màu sắc của vạch kẻ đường màu trắng.
Một sản phẩm-bình dân có thể giảm chi phí bằng cách điều chỉnh hệ thống sắc tố. Tuy nhiên, độ trắng và hiệu suất màu lâu dài của nó có thể khác với-sản phẩm cao cấp hơn.
Tăng tỷ lệ phụ
Chất độn là một phần bình thường của sơn kẻ đường nhựa nhiệt dẻo. Sự hiện diện của chất độn không tự động có nghĩa là sản phẩm kém chất lượng.
Tuy nhiên, một cách phổ biến để giảm chi phí pha chế là tăng tỷ lệ chất độn có chi phí-thấp hơn đồng thời giảm các thành phần đắt tiền hơn như nhựa, bột màu hoặc hạt thủy tinh.
Người mua nên xác nhận xem sản phẩm được điều chỉnh có còn đáp ứng các yêu cầu của dự án về điểm làm mềm, đặc tính dòng chảy, độ chói, khả năng chống mài mòn và hiệu suất ứng dụng hay không.
Giảm hạt thủy tinh xen kẽ
Sơn vạch kẻ đường nhựa nhiệt dẻo có thể chứa các mức độ trộn lẫn hạt thủy tinh khác nhau.
Một số sản phẩm không chứa hạt trộn, trong khi những sản phẩm khác chứa 20% hoặc 30%. Những khác biệt này có ảnh hưởng trực tiếp đến chi phí mỗi tấn.
Báo giá sơn không có hạt thủy tinh trộn không thể so sánh trực tiếp với báo giá sơn có chứa 20% hoặc 30% hạt thủy tinh.
3. Giá mỗi tấn thấp hơn có thực sự làm giảm chi phí của một container đầy đủ không?
Giả sử người mua mua một thùng sơn vạch đường nhựa nhiệt dẻo 26 tấn với giá 300 USD/tấn.
Các ví dụ sau đây cho thấy sự khác biệt về trọng lượng tịnh, độ ẩm dư thừa và mật độ vật liệu có thể ảnh hưởng đến chi phí thực tế như thế nào.
Những số liệu này chỉ được sử dụng để giải thích việc tính toán. Kết quả thực tế phải dựa trên hồ sơ cân, kết quả kiểm tra và dữ liệu sản phẩm.
| Tình huống | Chênh lệch mỗi tấn | Sự khác biệt của Container 26 Tấn | Trị giá 300 USD/tấn |
|---|---|---|---|
| Trên danh nghĩa là 1 tấn nhưng trọng lượng tịnh thực tế là 20 kg | 20 kg | 520kg | Khoảng 156 USD |
| Trên danh nghĩa là 1 tấn nhưng trọng lượng tịnh thực tế là 30 kg | 30 kg | 780 kg | Khoảng 234 USD |
| 5 kg độ ẩm vượt quá mỗi tấn | 5 kg | 130 kg | Khoảng 39 USD |
| 10 kg độ ẩm dư thừa mỗi tấn | 10 kg | 260 kg | Khoảng 78 USD |
Những tình huống này có thể không xảy ra cùng lúc và không được tự động thêm vào cùng nhau. Tuy nhiên, họ chứng minh một điểm quan trọng:
Mức giá thấp hơn 10 USD hoặc 20 USD/tấn không nhất thiết làm cho nguyên container rẻ hơn. Người mua cũng phải xem xét số lượng vật liệu có thể sử dụng được thực sự nhận được.
Mật độ khác nhau có nghĩa là phạm vi bảo hiểm khác nhau trên mỗi tấn
Mức tiêu thụ vật liệu lý thuyết của sơn vạch đường nhựa nhiệt dẻo liên quan trực tiếp đến độ dày ứng dụng và mật độ vật liệu:
Mức tiêu thụ lý thuyết (kg/m2)=Độ dày ứng dụng (mm) × Mật độ vật liệu (g/cm³)
Giả sử cả hai sản phẩm đều được thi công ở độ dày 2 mm:
| Mục | Sản phẩm A | Sản phẩm B |
| Tỉ trọng | 2,2 g/cm³ | 2,3 g/cm³ |
| Tiêu thụ lý thuyết | 4,4 kg/m2 | 4,6 kg/m2 |
| Độ che phủ lý thuyết trên mỗi tấn | 227.3 m² | 217.4 m² |
| Chi phí nguyên liệu ở mức 300 USD/tấn | 1,32 USD/m2 | 1,38 USD/m2 |
Về mặt lý thuyết, sản phẩm B có diện tích ít hơn khoảng 9,9 m2/tấn.
Đối với container 26 tấn:
9,9 mét vuông × 26 tấn=257.4 mét vuông
Do đó, chênh lệch độ che phủ lý thuyết giữa hai sản phẩm là khoảng 257,4 m2 mỗi container.
Nếu cả hai sản phẩm đều có giá 300 USD/tấn thì Sản phẩm B yêu cầu thêm 40 kg nguyên liệu cho mỗi 200 m2:
(4,6 kg/m2 − 4,4 kg/m2) × 200 m2=40 kg
Chi phí vật liệu tăng thêm là:
0,04 tấn × 300 USD mỗi tấn=12 USD
Về lý thuyết, Sản phẩm B, với mật độ 2,3 g/cm³, phải rẻ hơn khoảng 4,35% mỗi tấn so với Sản phẩm A, với mật độ 2,2 g/cm³, để cả hai sản phẩm có chi phí vật liệu tương tự ở độ dày ứng dụng 2 mm.
Nếu sản phẩm A có giá 300 USD/tấn:
300 USD × 2,2 ÷ 2.3=khoảng 287 USD mỗi tấn
Do đó, sản phẩm B sẽ cần có giá khoảng 287 USD/tấn để bù đắp chênh lệch về mức độ bao phủ lý thuyết.
Tuy nhiên, mật độ cao hơn không có nghĩa là chất lượng thấp hơn. Mật độ cũng bị ảnh hưởng bởi tỷ lệ sắc tố, chất độn, nhựa và hạt thủy tinh.
Một kết luận chính xác hơn là:
Nếu mật độ cao hơn đến từ tỷ lệ lớn hơn các chất độn có chi phí thấp-trong khi nhựa, bột màu hoặc hạt thủy tinh giảm xuống thì giá mỗi tấn thấp hơn có thể chỉ phản ánh việc sử dụng ít nguyên liệu thô có giá trị-cao hơn.
Thông tin trên lý thuyết cũng khác với thông tin trên trang web việc làm-thực tế. Kết cấu mặt đường, độ dày ứng dụng, kiểm soát thiết bị, hao hụt vật liệu và kỹ thuật vận hành đều sẽ ảnh hưởng đến mức tiêu thụ thực tế.
4. Các dự án đường khác nhau có thể sử dụng các loại sơn khác nhau
Sơn vạch đường nhựa nhiệt dẻo đắt tiền nhất không phải lúc nào cũng là lựa chọn mua tốt nhất.
Cách tiếp cận đúng là chọn loại sản phẩm phù hợp với yêu cầu thực tế của dự án.
| Loại dự án Chính | n Khuyến nghị ưu tiên mua hàng | d Định hướng sản phẩm |
|---|---|---|
| Đánh dấu tạm thời và các dự án-ngắn hạn | Chi phí mua thấp và hiệu suất ứng dụng chấp nhận được | Xây dựng nền kinh tế |
| Nhà máy, khu vực đỗ xe và-đường có mật độ giao thông thấp | Ứng dụng ổn định, màu sắc chấp nhận được và khả năng chống mài mòn cơ bản | Nền kinh tế tiêu chuẩn hoặc lớp thông thường |
| Đường đô thị chung | Độ trắng, độ bám dính, khả năng chống mài mòn và độ ổn định ứng dụng | Cấp dự án thông thường |
| Đường đô thị chính và-đường giao thông cao hơn | Chống mài mòn, chống biến dạng, giữ hạt thủy tinh và tính nhất quán của lô. | Công thức hiệu suất-cao hơn |
| Đường cao tốc, đường{0}}có mật độ giao thông đông đúc và các dự án của chính phủ | Tuân thủ các tiêu chuẩn, yêu cầu thử nghiệm và chấp nhận của dự án | Công thức tùy chỉnh hoặc tuân thủ tiêu chuẩn- |
Bảng này chỉ là hướng dẫn lựa chọn chung. Lựa chọn sản phẩm cuối cùng phải luôn dựa trên đặc điểm kỹ thuật của dự án, hồ sơ mời thầu và các yêu cầu chấp nhận của địa phương.
Không cần phải trả tiền cho những hoạt động không cần thiết trên một dự án đường thông thường. Tuy nhiên, không nên lựa chọn một sản phẩm không đạt tiêu chuẩn yêu cầu chỉ để giảm giá mua.
Kết luận: Giá thấp có thể hợp lý, nhưng bạn cần biết tại sao lại thấp hơn
Không có gì sai khi người mua chú ý đến giá cả. Đối với các nhà nhập khẩu và phân phối, giá trị mua hàng, vốn lưu động và giá bán lại là những cân nhắc thương mại quan trọng.
Tuy nhiên, mức giá thấp có thể đại diện cho ba tình huống rất khác nhau.
Đầu tiên là người mua cố tình chọn sản phẩm tiết kiệm hơn, có thông số kỹ thuật thấp hơn vì phù hợp với dự án.
Thứ hai là giá mỗi tấn có vẻ thấp hơn, nhưng trọng lượng tịnh không đủ, độ ẩm dư thừa hoặc mật độ cao hơn sẽ làm giảm lượng vật liệu có thể sử dụng hoặc độ che phủ trên mỗi tấn.
Thứ ba là nhà cung cấp đưa ra mức giá thấp hơn đáng kể trong khi tuyên bố rằng công thức, tiêu chuẩn và hiệu suất giống hệt với công thức, tiêu chuẩn và hiệu suất của một sản phẩm-cao cấp hơn.
Tình huống đầu tiên là lựa chọn sản phẩm bình thường. Hai yêu cầu còn lại yêu cầu xác minh thêm thông qua hồ sơ cân, tài liệu kỹ thuật và dữ liệu thử nghiệm.
Không cần phải mua thông số kỹ thuật cao nhất có thể cho mọi dự án vạch đường bằng nhựa nhiệt dẻo. Tuy nhiên, người mua nên thận trọng với những lời hứa hẹn về “giá thấp nhất, thông số kỹ thuật cao nhất và hiệu suất tương tự”.
Một nguyên tắc mua hàng thực tế hơn là:
Lựa chọn sơn vạch đường nhựa nhiệt dẻo có giá thành phù hợp, công thức minh bạch, hiệu quả đáp ứng yêu cầu thực tế của đường và dự án.
Nếu bạn không chắc chắn dự án của mình yêu cầu loại sản phẩm nào, hãy cung cấp cho MATESTAR loại đường, tiêu chuẩn áp dụng, số lượng ước tính, màu sắc và cảng đích. Chúng tôi có thể đề xuất sơn vạch kẻ đường nhựa nhiệt dẻo cấp-kinh tế, cấp thông thường hoặc cấp{2}}tùy chỉnh và giải thích rõ ràng sự khác biệt về công thức và giá cả.
